Лекция 3: О репутации, налогах и понтиях элит

Архивные материалы

02.07.2013 06:31

Евгений Гильбо

86

Ещё немного о спецраспределителе

В конце прошлой лекции я привёл два примера, которые достаточно масштабны и хорошо иллюстрируют степень лоховства российских инвесторов. Надо понимать, что степень лоховства не столь масштабных инвесторов примерно такая же.

Как это лоховство выглядит в натуре? Лохи и вывезли свои денежки на Запад - либо в банчок на Швейцарщину, либо на какой-то оффшорный счёт. Под это в России существует оффшорное обслуживание - какая-то контора предлагает услуги: «Мы ваше бабло туда вывезем и положим на ваш оффшорный счёт в оффшорном банке, и это будет здорово. Вы будете белые люди с баблом на счетах на Западе.»

При этом лоху не рассказывают, что такое оффшорные счета на самом деле. Оффшорные счета - это ловушки для лохов. Когда у вас есть деньги на оффшорном счёте, то где вы их можете потратить? Там же в оффшоре вы и можете их потратить. А что вам там нужно? Что вам может быть нужно на Науру? Или на островах Ниуэ? Или на Британских Виргинских островах (BVI)?

Знаете, что такое режим оффшорного банка на тех же Багамах или BVI? Это банк, который не имеет право работать на территории самого государства. Он там зарегистрирован, а принимать вклады у местного населения, проводить операции с местным населением он не может. Это значит, что со счёта, который у вас есть, вы в самом этом государстве тоже бабло потратить не можете.

У вас может быть сколько угодно записей на счетах. Но мы уже выяснили: чтобы вам разрешили их потратить, вам нужно купить тот или иной пропуск в спецраспределитель. Без этого никак.

Когда до лоха в результате набитых шишек этот факт начинает доходить, ему продают следующую легенду: спецраспределитель- это гражданство. Лох радуется: «Я каким-то образом получу гражданство, и тогда я могу бабло тратить».

Этот мудрый инвестор идёт покупать гражданство. Как получить гражданство на том же Кипре? Правила определены. Вы должны прожить 8 или 10 лет: при этом у вас была виза, вид на жительство, вы вели там бизнес, платили налоги. Через 8 лет такой жизни европейское государство может рассмотреть вопрос о предоставлении гражданства. В зависимости от того, какие заслуги вы за эти 8 лет перед этим государством имели.

Заслуги дойной коровы. Хорошо доишься - примем в стадо. Дойная корова - хороший налогоплательщик, который много платил налогов.

Второй вариант: можно получить гражданство в качестве инвестора. Например, если вы вложили в экономику страны миллионов 10 и создали определённое количество рабочих мест, то вам может быть на этом основании предоставлено гражданство. Но и тут по-разному.

Если вы в Испании вложили в экономику 10 млн. и создали несколько десятков рабочих мест, вы можете рассчитывать на бизнес-визу постоянную и даже на ПМЖ. А если вы в Люксембурге сделали такое вложение, то вы можете претендовать на гражданство и стать гражданином Люксембурга.

Аналогично на Кипре. Точно цифру не помню, ибо она меняется - 5 или 1 миллионов. Если у вас есть инвестиции на такую сумму, вы можете получить гражданство. То же самое и в других европейских странах, только ставки побольше.

Страны, которые победнее, предоставляют гражданство от пары миллионов. Например, в Латинской Америке пару миллионов вложил и получаешь гражданство. Куда ты с коста-риканским гражданством сунешься - это уже вопрос. Но по миру можно ездить с этим паспортом. Как к нему относятся - у Маяковского описано. Он же не только про советский пишет, а и про все паспорта.

О репутации

Пару лет назад у нас в Египте семинар был, и там было хорошо видно, как относятся к людям с разными паспортами. Когда приехали участники с российскими паспортами, их сразу поселили в самые поганые номера, и стали вымогать деньги за переселение в приличные. Это требует доплаты. Приехала участница с американским паспортом. Тут же все забегали и дали ей лучший номер.

Как вы думаете, почему такая разница? Есть такое понятие: деловая репутация. Русские как нация создали себе национальную деловую репутацию, которая заключается в одном: Русские не судятся. А люди, которые не судятся по понятиям мелкого бизнеса - это не люди. Это ублюдки. О них можно вытирать ноги и делать все прочие вещи, которые принято делать с такими уродами. В Египте к этому привыкли. Поэтому там так и относятся к русским. Как русские действуют, так и относятся.

Если бы такую фишку провернули с кем угодно, приехавшим с Запада, человек бы для начала дёрнул бы туроператора. Если бы его не удовлетворили сразу и с компенсацией, то подал бы на эту компанию в суд у себя. Для этого у него есть судебная страховка для оплаты адвоката, если его обидели где-то. Понятно, что если факт притеснения имел место - клиент 100% выигрывает суд. Дальше регрессный суд выставляет отелю туроператор и тоже выигрывает. И администрация отеля проделывает с виновником инцидента операции, содержание которых описать в цензурных выражениях не представляется возможным.

Русские туроператоры не выставляют отелям регрессных исков, даже если здесь проигрывают суды. Поэтому русские туроператоры не считаются полноценными компаниями. Как можно считать полноценной компанию, которая не судится?

В бизнесе важна одна очень существенная вещь- репутация. Репутация- это количество трупов, которое есть у тебя за спиной. Одного замочил, другого замочил, тебе за это ничего не было - и это все знают. Тогда с тобой разговаривают, тебя уважают. А если все знают, что ты лох, который никого не замочил, то тебя остаётся только развести и кинуть. Какие ещё с тобой дела вести?

В каждой стране свои культурные особенности. В 90-е у нас реально нужно было какое-то количество разводчиков реально замочить, чтобы тебя перестали считать лохом. Пару трупов за тобой есть - сразу начинают уважать, и дела ведут нормально.

На Западе точно так же. Отличаются лишь культурные формы. Там тоже у тебя для нормального ведения бизнеса должно быть за спиной некоторое количество трупчиков. Здесь это - вопрос выигранных тобой судебных дел. Додолбаться можно по любому поводу. Или к тебе додолбались. Отслеживают одно - ты выиграл или проиграл.

В Европе существует такое понятие - предпринимательские ассоциации. Эти ассоциации они выполняют те роли, которые у нас должны выполнять коррмпированные правоохранительные органы - содержат базы данных. Качество баз данных в России- это анекдот по большей степени: они в основном содержат криминальную информацию. А на Западе очень профессионально работают эти предпринимательские ассоциации. Они собирают репутацию, собирают существенную информацию. По каждому человеку есть база: был такой-то процесс. Вероятность его выиграть - вот такая. Он выиграл. Потом был такой процесс. Он его выиграл. Хотя вероятность была не большой, но он выиграл. Значит - большой плюсик. Смотрим сколько у чела трупов, и каким образом получено. Это и есть репутация.

Если ты проиграл процесс, который представляется выигрышным, это - огромный минус в репутацию. Я как-то выиграл один процесс, который казался адвокатам противоположной стороны 100%но выигрышным: смотивировал судью нагнуть их на мировое соглашение, да ещё на моих превоначальных условиях. Учитывая, что я вёл процесс без адвоката, адвокатская контора супостата взбесилась, так как это было ударом по их профессиональной репутации. Они ещё года полтора пытались если уж не пересмотреть дело, то каким-то образом мне нагадить, пытаясь подловить на процессуальных нарушениях при исполнении соглашения. Пришлось подставить их под судью ещё раз.

Итак, есть эти ассоциации. Допустим, я - член предпринимательской ассоциации. У меня вдруг появляется новый деловой партнёр на горизонте. Я сразу прихожу к председателю ассоциации и спрашиваю - что за заяц. Он дёргает свою базу и начинает рассказывать. К моменту начала переговоров я уже знаю, с кем я имею дело. В России для этого нужно пробивать через ФСБ, через прочие базы. Но базы-то у ФСБ не прозрачны. И они перед тобой не отвечают за ложную информацию. Под видом информации они любую шизу продают, высосанную из пальца. Пока в России это тоже не будет выведено на уровень бизнеса, это не будет работать, а русские бизнесмены будут гарантированно проигрывать своим западным партнёрам.

В результате у русских, как у нации, плохая деловая репутация, плохой деловой имидж. Все знают, что они по статистике не судятся даже в тех делах, где выиграть раз плюнуть. Как завидят русского - сразу же срабатывает рефлекс: о, лох пришёл, кидать надо.

Я как-то прилетел по путёвке от германской турфирмы в Турцию, в Стамбул. Заговорил по-русски на ресепшене, ибо там все объявления были по-русски. Отель оказался на границе торгового квартала и оказалось, что в нём останавливались челноки, которые побогаче. Русские бизнесмены. Видно, меня приняли за одного из них. И сразу же начали наглеть, вымогать деньги: формально к какому то несоответствию путёвки моми пожеланиям придрались и хотели с меня лишних денег получить. Денег они не получили. Зато вскоре до них дошло, что я из какой-то другой страны прилетел.

После этого они пытались отношения улучшить, устаканить. Но я свою проблему решил другим путём и на них мне было плевать. Они виляли хвостом, а когда приехал представитель туроператора везти меня в аэропорт, зачем-то стали показывать ему мою путёвку и доказывать, что они всё правильно сделали. Я в этот диалог не втягивался.

Когда я вернулся в Германию, я написал письмо туроператору, что со мной произошла такая история. Судиться они не стали. Они признали ущерб. Они прислали 400 евро в качестве компенсации, при том, что я заплатил 450 за всю путёвку и предложили в качестве компенсации 50% скидки на будущее. Меня это удовлетворило. После этого я получал письма из отеля года два. Писем 10 пришло, и в них отель мне сообщал, что приняты меры. Портье этого раз 5 уволили, судя по письмам. Потому что их фирма не один раз пинала за это дело.

(из зала) был случай в Польше. Приезжаем с коллегой в аэропорт за 1,5 ч. к стойке подходим. «Вашего рейса нету». Было совмещение рейсов. Предыдущий посадили на наш, а наш... не хватило мест просто.

Идём к администратору. Переходим на английский. В результате нам выплачивают 340 евро, бесплатный обед, сажают в бизнес-класс через Мюнхен в Москву. Те, кто за нами говорили по-русски, они так и остались.

Хороший пример. Если люди с такой репутацией приезжают и думают, что у них всё будет в порядке - это ошибка. Они смогут свои деньги потратить в магазине там их не будут кидать. Но в нестандартизированных ситуациях Вас не будут кидать только в том случае, когда чуют в своём интимном месте гранату. Обычный человек способен вести себя вменяемо только в ситуации, когда ты у него держишь пистолет у виска. В остальных случаях ждать от него вменяемого поведения несколько наивно.

Проблема в том, что Русские не хотят это понимать. Новое мЫшление, происходящее от слова «мышь», очень сильно привилось. Его породило поколение шестидесятников, и оно продолжает господствовать.

Порядочность бизнесмена и порядочность интеллигента

В России кидалово процветает потому, что все ведут себя как Вероника Маврикиевна, все «порядочные». И от других ждут такой же «порядочности», то етсь добровольного отказа от защиты своих интересов. Человек занимается бизнесом и ждёт порядочности. «У меня ведь должны быть порядочные партнёры».

В реальности в бизнесе всё определяется обстоятельствами и только обстоятельствами. Если есть возможность вас кинуть, вас кинут

. Если нет возможности - то не кинут.

Ничего другого не может быть.

Если человек глубоко «порядочный», православнутый интеллигент, то после того, как он вас кинет, он будет очень долго мучиться достоевщиной. Только в этом его разница от обычного бизнесмена. Не кинуть вас он не может, потому что на него идёт давление обстоятельств. Он вас не хочет кидать, но если он этого не сделает, то его не поймут. Его заставляют это делать обстоятельства, окружающие люди. У каждого баба есть, в конце концов. Она ж горло перегрызёт, если он попробует не кинуть лоха.

Слово купеческое было основано на репутации. И слово давал только купец купцу. Причём только купец принадлежащий к определённой церкви - старообрядцы. Это было только у старообрядцев и только между своими.

Потому что у старообрядцев церковь выполняла роль предпринимательской ассоциации и строго следила за репутацией. Один раз кинул - уже репутация. Значит - у тебя будут сложности в делах. На слово больше не верят - придётся гарантии давать. А это залог, это расходы, замороженные средства.

Если человек не кидает, у него купеческое слово принимают без гарантии. Если он один раз кинул, то у него при следующей сделке потребуют что-то в залог. Гарантии всегда стоят денег. Поэтому никто не нарушал своего слова, ибо это дорого обходилось.

Мораль рабская, бессознательная, мораль православнутая принципиально отличается от морали свободного и потому ответственного человека. Как учил Ницше «каждый сам творит своё добро и своё зло». Творит из соображений целесообразности У купцов были твёрдые нравственные принципы, потому что они их формировали сознательно и формировали из соображения целесообразности. Они были свободны в формировании принципов. Они сами творили своё добро и своё зло. Поэтому они были людьми глубоко нравственными.

Лох всегда безнравственен. Не важно, какие ему привиты запреты. Важно, что это не его принципы, не его добро и зло - а просто засунутые в бессознательное понятия его хозяина. Или бывшего хозяина системы образования и церкви, которые по инерции грузят ими мозги лохов.

Поэтому поведение лоха легко управляется. Как броуновская частица: куда пнули - туда и летит. Но с затуханием. Когда эти броуновские частицы попадают в нормальную деловую среду на Западе, то тут и выясняется всё их лоховство.

Почему русские не понимают западных партнёров?

Человек в России мог работать довольно успешно. Где-то у него интуиция сработала, сколько-то лимонов заработал. И с этим капиталом он появляется на Западе. Там он вдруг оказывается в среде, где вместо его деловой хватки у него начинают вдруг работать иллюзии.

Я видел огромное количество случаев, люди, которые были вполне адекватны и проявляли в России деловыми, за рубежом вели себя как Вероника Маврикиевна. «это же немцы, немцы не кидают». Откуда у них такое мнение? Они с этими немцами где-то встречались кроме как во времена Второй мировой войны? Но есть миф: «они же порядочные. Их же воспитывали так». Вы видели, как их воспитывают? Откуда мифы?

Например, есть миф, что все англичане джентльмены. Почему? Потому что есть английские анекдоты. По этим анекдотам и представляют себе у нас англичан. А на самом деле английская элита - это потомки сэра Френсиса Дрейка, капитана Флинта, Билли Бонса. Потомки и наследники. Естественно у них остались все присущие джентльменам удачи привычки.

Что такое элитная школа в Англии? Там прописка идёт так, что когда у нас рассказывают про дедовщину в советской армии - это детский сад. Если не можешь за себя постоять - тебе просто не жить. Из такой среды эти лорды и выходят. При этом они знают одно: если ты где-то проштрафился, если кто-то что-то узнал, то ты виноват. Неважно, что на тебя напали - никто это не будет слушать, это не советский детсад. Ты лох потому, что ты попался. Первое правило лорда: существует только одно преступление, за которое наказывают - попадаться. Джентльмен - тот, кто не попадается.

Если он у вас увидел кошелёк, он этот кошелёк отнимет. Но сделает это не на улице. Он же не быдло. Он зажмёт в тёмном углу. Тихо пришибёт, вынет кошелёк, никто ничего не заметит. Выйдет в белом фраке. Вот это джентльмен.

Джентльмен умеет грамотно отпиарить то, что сделал. Он вас ограбил, но при этом вы в дерьме, а он в офигенно-белом фраке..

Вы можете бегать, верещать, возмущаться: это называется - разговоры для бедных. Если вы джентльмена грабанули, он будет возмущаться? «что вы!» «с чего вы это взяли» «у меня нет никаких претензий» «То, что на следующий день появилась пара трупов, я к этому ни при чём».

Нужно понимать, с кем вы имеете дело. Если человек умеет всё обставить прилично - это пиар. Он будет в любом случае в шоколаде, потому что он умеет этот пиар преподать. А вы в любом случае будете в дерьме потому, что вы будете пытаться что-то кому-то доказать, как Путин на международных конференциях. Разводят на том, что люди не умеют отстаивать свои интересы.

Построение репутации

Если вы хотите куда-то инвестировать, значит - вам необходимо в какую-то среду вписаться. Вам там нужно первым делом создать себе репутацию.

Как создаётся репутация- я уже рассказывал. Сначала - пара трупов. Так же как я объяснял. Как нужно начинать деловые переговоры. Сначала гранату в окошко, потом приходишь с разговорами. Потому что если ты придёшь без этой артподготовки, то тебя пошлют сразу.

Какие мотивы у собеседника разговаривать с человеком с улицы? Какая-то дополнительная выгода? Он и так перегружен, у него своего полно дел. Зачем ему ещё какая-то выгода, которая для него означает лишний геморрой. Его задача - просто от вас избавиться. Говорить с вами по существу он будет только когда поймёт, что иных вариантов у него нет. Или остальные варианты геморройнее.

Поэтому прежде чем начинать переговоры, вы должны создать обстоятельства, в которых эти переговоры реальны.

В России это попроще. А на Западе это посложнее. Как там входят в деловое сообщество?

Для начала, Вы должны создать ситуацию, когда на вас подадут в суд. Главное, не подавать самому в суд потому, что в любом суде ответчик имеет преимущество перед истцом. Вы всегда должны выстроить ситуацию, когда ответчик - вы.

Это очень существенно. В суд должны подавать на вас. Вы должны к этому вынудить. И вы должны вынудить в ситуации, когда вы выигрываете процесс. Вы должны знать, как его выиграть.

Если у вас за спиной один-другой выигранный процесс будет, Вы можете уже приходить и во что-то вписываться. Можете деньги привозить. Можете пытаться их на что-то потратить. Но для начала должна быть репутация. Потому что любой человек без репутации по определению - лох. А в отношении лоха существует только одна нравственная норма - лох должен доиться. И он будет доиться. Наша задача лохов доить, стричь. Те, которые стригут, доят - они и называются элита.

Кроме лохов есть ещё быдляк, который не доится и доить не умеет. Его содержат как живность. В индустриальную эпоху его заставляли производительно трудиться. Сейчас индустриальные компании, которые заставляют, начинают разоряться потихоньку, ибо всё переходит на автоматизацию. Из быдляка теперь делают новый класс - консьюмериат. Он должен обеспечивать массовый спрос. Как это происходит, я рассказывал на прошлом семинаре.

Нужно понимать, что на низовке- это не интересно. Основные экономические процессы происходят между элитой и лохом.

Как стригут лоха

Идём дальше. Человек наконец-то вписался в деловое сообщество, ему разрешили тут работать. Он решил, что он в рай попал, и теперь будет работать на офигенном рынке с цивилизованными условиями. Он будет цивилизованным предпринимателем. А на самом деле он встречается с совершенно другой ситуацией. Он вдруг понимает, что он попал. Понимает где-то на третий год работы.

Два года работы лоху дают на развод. Эти два года у него офигенные условия налогообложения, налоговые вычеты. Там хозяева рачительные. Они бельков не забивают. Ждут, когда большой тюлень вырастет.

Он вырастает, и тут к нему приходит налоговая проверка, и он узнаёт о себе много нового. Он узнаёт, что на самом деле его представления о реальности до сих пор - это были сказки. реальные условия налогоболожения - что налоговый инспектор решит, то и будет. Судиться можно, но сложно. Ты в суд подаёшь, значит - ты и проиграешь.

Выиграть суд у налоговой инспекции можно, но в каких условиях? Когда она на тебя в суд подаст. Но этого сложно добиться. У налоговой инспекции существует огромный набор административных полномочий. Поэтому ей в суд подавать не надо. Она может административно тебя иметь.

Только если ты грамотно по всем административным позициям отбился, им приходится подавать на тебя в суд.

Если ты выиграл суд у налоговой инспекции.... Тут тебя все начинают уважать. Тебя даже могут принять в хороших кругах. Да налоговая инспекция начинает с тобой общаться осторожно. Тогда ты можешь начинать делать бизнес. То, что было до этого - это был приработок на дойку.

На Западе система налогообложения очень жёсткая. Начнём с налогообложения личных доходов. Оно начинается с того, что вы на Западе не можете купить ничего кроме колбасы в магазине, без контроля налоговой инспекции. Да и это уже не так: теперь большинство магазинов в оплату принимают только EC- карту, которая замкнута на твоё единственное жироконто и это жироконто - под колпаком у налоговой инспекции. Все твои доходы и все твои расходы на лицо. Если ты тратишь больше, чем твои доходы, хотя бы чуть-чуть, то ты обязан объяснить, откуда деньги. Презумпция виновности: Ты дожжен объяснить прямо сейчас. Иначе мы тебя по подозрению сажаем в тюрьму, и объясняйся уже оттуда.

Требование объяснить расходы делает невозможным тратить деньги, пока ты их не показал все. А если показал все, то существуют прогрессивная шкала налогообложения.

Но не все знают, какие бывают в мире извращения. Раневская утверждала, что существуют только два извращения - балет на льду и хоккей на траве. Она не была знакома с германской системой налогообложения.

Когда я начал изучать германский закон об обложении личных доходов, то я после долгих поисков обнаружил там, наконец, формулу, по которой этот доход исчисляется. Это оказался кусочно-разрывный функционал второго порядка, в котором в качестве аргумента вместо самого твоего дохода стоит его нормированная разность.

Такую формулу можно представить где-нибудь в докторской диссертации, но в законе... Каким образом по такой формуле исчислять размер налога? Ладно. Я -математик. Я построил модель, я её оптимизировал. Оптимумы нашёл. А каким образом простой бюргер будет исчислять налог по таким формулам?

Бюргер этого не может, чего и добивался законодатель. В результате в Германии существует целый класс налоговых консультантов, который и подсчитывает за всех налоги. Кроме того, продают соответствующее программное обеспечение. С его помощью ты можешь и сам себе посчитать. Разобраться, по какому алгоритму идёт расчёт, ты не можешь, но она тебе всё посчитает.

Когда я посчитал оптимумы, оказалось, что самый оптимальный уровень зарплат 2500, т.е. 30000 в год. Потом налог начинает быстро расти. На этом уровне ты платишь примерно 35%. Выше это растёт до 50 с чем-то. Но это - только подоходный налог. К нему ещё там всякие налоги подоходного типа. Налог солидарности, церковный налог и т.п В общем, где-то 60% отдаёшь чистыми, если у тебя приличные доходы. Если маленькие- отдаёшь 35-40%.

Допустим, ты захотел заработать. Ты работаешь в коммерческой фирме. В результате твоей работы образовалась какая-то сумма. Допустим у тебя фирма добрая, и хочет все твои деньги, которые ты заработал, заплатить тебе. Сколько тебе достанется после вычета налогообложения?

Смотрим. Корпоративные налоги: НДС. Налог с продаж, социальные налоги, страховка, пенсионный и прочие. Получается, что ты выплачиваешь 80% в качестве налогов, и 20 тебе достаётся. Эти 20% ты дожжен поделить между собой и фирмой. Половина идёт тебе на зарплату. Половина фирме.

20% - это с учётом налогов личных. Допустим, ты выбрал самую щадящую схему налогообложения: у тебя общественная организация, ты работаешь в рамках НКО. Полностью некоммерческие операции. Все деньги приходят по некоммерческим каналам. Тогда при зарплате 2500 остаётся половина.

Чтобы получать зарплату 2500, организация должна заработать в месяц 3200 и мне выплатить 1600. Остальное- налоги. Это самая щадящая схема. Лучше в Германии никто не устроился. Больше в общественной организации вы получать не можете. Больше- это уже подозрительно, и это повод для налоговой проверки.

20%- это средний уровень для коммерческой деятельности. Чтобы заработать 5000 в месяц, ты должен через свою фирму прокрутить 25000 и 20 000 из них отдать государству.

Это реальность. Мои клиенты в России иногда начинают рассказывать, что налоги в России тяжёлые. Я им тогда начинаю рассказывать, какие есть реальные налоговые системы. Они вздрагивают.

Как вписаться в западный рынок?

Чтобы работать на Западе, вы должны понимать несколько вещей:

А) у вас не должно быть прибыльного бизнеса. Даже если он коммерческий, лучше пусть он будет убыточным.


Б) заниматься можно тем, что можно оформить в форме НКО. В принципе любой постиндустриальный бизнес можно оформить в форме НКО. Автомобили и строительство вы делать не сможете. А вот ремонт сможете.

В) при таких особенностях налогообложения самое страшное - это не налоги, а форма налоговой декларации. Налоговая декларация - это такой многостраничный документ, что проще повеситься. Есть только одна отдушина: если я - человек скромно зарабатывающий, живу на одну зарплату, то в этом случае я могу не подавать налоговую декларацию. Мой работодатель заполняет зарплатную карту и платит налоги автоматически.

Но многие всё же декларации подают, т.к. это позволяет делать налоговые вычеты. Если ты подал, то ты можешь указать, что ты потратил такие-то деньги, чтобы ездить на работу и прочие социальные моменты. Проценты за дом по кредиту. Эти суммы могут убрать из налогооблагаемой базы. Но они должны быть больше, чем та тысяча евро, которая идёт на составление декларации.

(вопрос из зала) сколько же у них сотрудников в налоговой?

А почему в Германии небольшая безработица сейчас? Потому что 7% рабочей силы Германии служит в налоговой инспекции. Германия - страна обустроенной бюрократии. Бюрократия составляет примерно половину рабочей силы. Производительная экономика столько рабочих мест не требует.

Постиндустриальная экономика

Современная экономика - переходная. Была индустриальная, когда все должны были пахать. Сейчас, когда всё автоматизировано, если 5% на производстве в Европе занимается, то и слава богу. Ещё процентов 25 на сферу обслуживания. Если бы люди работали только там, где они приносят пользу, то при нынешней структуре экономики безработица была бы 50% и выше.

Чтобы этого не случилось, социальное государство генерит в диком количестве рабочие места. Создаёт условия пожизненного найма для чиновников. Чиновники не нужные, дешёвые, получающие скромные зарплаты, но везде сидят. И считают, что они не безработные.

(вопрос из зала) а как с миграцией? Своих девать некуда.

О том, что приезжает рабочая сила - это легенда. Это относится к 5% иммиграции. Когда приглашают действительно специалистов, которых в стране не хватает. Например, приглашают из Восточной Европы программистов, которых раньше там хорошо готовили. Т.к. инженерное образование разваливают потихоньку, то приглашают инженеров из тех стран, где от него что-то ещё осталось.

(вопрос из зала) в отеле, где мы остановились, вся обслуга из стран третьего мира.

Да, им где-то работать и жить надо. Они приехали работать. Они так воспитаны, поэтому они работают. Это не обязательно: Если они не захотят работать, они будут получать пособия.

В индустриальную эпоху завозили строителей. Сейчас уже не завозят. В России, где отсталое строительство - ещё завозят таджиков. Но в реальности, если бы в России строительство нормально автоматизировали, таджики бы не понадобились.

Чтобы было понятно, насколько устарело строительство в России, я приведу несколько цифр. В 2007 г. в РФ было введено 50 млн. метров жилья. Количество занятых в строительстве составило 5 млн. человек. В США в строительной отрасли занято 7 млн. 200 тыс. работяг. Жилья введено - 830 млн. метров. Можно прикинуть, что производительность труда в строительной отрасли в 13 раз выше, поскольку структура отрасли примерно одинакова.

В России любят рассказывать анекдоты, будто в США стоят из картона. На самом деле стены у них - не гипсокартон, а гипсобетон. Это разные вещи. Из гипсокартона там ставят перегородки. Они строят вполне нормальные дома, в которых можно жить. Когда ты строишь монолитку, то конструкцию ты построил, а какие ты стены ты там поставил - это не важно. Стены ты можешь каждые 5 лет менять. Поэтому ставить их капитальными не надо. Только в России можно додуматься: поставить монолитку, а стены внешние выкладывать из кирпича на бетонных плитах. Шлако-блок - слава бы богу, но я конкретно видел, как выкладывают кирпичные стены. Ещё в Испании так в 80-е делали.

(вопрос из зала) А изоляция?

А что пенобетон даёт плохую изоляцию?

Мы не будем сейчас подробно обсуждать технологию строительства. Достаточно цифр, а какая там технология - это пусть специалисты между собой разбираются. Важен результат: в 13 раз разница. Офисных, торговых площадей в Америке вводят в той же пропорции, не меньше. Поэтому я и привёл только одну цифру по жилью, потому что по остальным показателям будет примерно то же самое.

Откуда разница в13 раз? Только из-за отсталости технологий. Причём постиндустриальных технологий. У нас строительство до сих пор индустриально организовано.

У нас нет постиндустриально организованного строительства. Неужели вы думаете, что производительность в 13 раз выше, потому что их мексиканцы работают в 13 лучше, чем наши таджики? В 13 раз быстрее кирпич кладут? Нет, совсем в других местах создаётся эта производительность труда: управление, логистика, организация общая. В Японии ещё в 70-е гг. запасы материалов на строительство были на 2 часа работы. И не было ни одного простоя при этом: в течение этих двух часов успевали подвозить. И сейчас успевают. С 70-хх в Японии в этом плане ничего не изменилось.

В России подвезли на два часа работы, и после этого сидят неделю курят. Вот так выглядит строительство. Отсюда вся производительность труда.

Где проблема? В головах. Организовать не могут. Здесь, именно в постиндустриальной сфере разница в производительности труда и образуется, а не в индустриальной.

То же самое в торговле. Производительность труда в России в 16 раз ниже. В банковской сфере во сколько раз ниже? По количеству операций на рыло операционного работника? В 50 раз! И так во всех постиндустриальных сферах. То, что у нас производительность труда в промышленности меньше всего в два раза ничего не спасает. При чём здесь промышленность? Промышленность давно уже дело восточно-азиатское.

Реалии инвестирования в Европе

Надо понимать в каком мире мы живём. Мы с этими привычками приезжаем делать бизнес туда, где привычки совсем другие, потому что выросло поколение, которое родилось уже в постиндустриальной среде. 20 лет назад, когда они закончили ВУЗы и пришли в бизнес, парадигма бизнеса была УЖЕ постиндустриальная. Поэтому многие вещи, которые им начинают втюхивать наши люди, которые до сих пор живут в индустриальной парадигме, им просто не понятны. Для них не понятно, что такое «организация производства». Они не понимают, что для этого нужен профком, партком, трудовой коллектив, кружки качества,.. им это не понятно.

Как для них выглядит производство? Поставили ангар. Смонтировали ГПС. Она сама всё на выходе выдаёт. Вопрос лишь в том как привезти сырьё-комплектующие, как увезти и как продать продукцию. Это - вопрос. А как произвести - это не вопрос. Организация производства - это ГПС смонтировать.

Русский инвестор умеет удивить западного партнёра. «давайте мы здесь вложимся в строительство. На строительстве бабло отмывают». Партнёр удивляется: «Как на строительстве можно бабло отмыть?» И зачем?

В другой стране - совсем другие технологии. В России устаревшая финансовая технология строительства, древняя там бухгалтерия. Бабло и на концертах можно в России отмыть. Но в Германии, где за любую копеечку отчитываешься, ты свои 80% налогов от сумм, которые вкладываешь в строительство по-любому уплатишь. И 20% будет в натуральной форме результат строительства. И так во всём.

Русские инвесторы совершенно не понимают реалий Европы. «Я туда приеду, буду там делать бизнес: Буду стричь бабло». Русские истово верят, что бизнес существует для того, чтобы бабло стричь. Они рассчитывают, что приедут в Европу и обеспечат себе бизнес с 30% нормой прибыли.

Ребята, если у вас будет 30% норма прибыли в бизнесе, вы знаете, какие вы налоги заплатите? Да вы с голой жопой по миру пойдёте с такой нормой прибыли. Если вы хотите хоть что-то кушать, вам нужно иметь норму прибыли примерно минус 5. Если убытки больше - вас будут бить. За минус 6 уже отымеют в налоговой. Через пару лет надо показать прибыль +2%. Два года в минусе, два года в плюсе. Вот с таким бизнесом ты жить можешь.

Если ты хочешь вписаться в западный бизнес, ты должен понимать, что ты туда не прибыль приехал получать, а именно вписаться. Чтобы тебе здесь разрешили жить не на положении того, кто на пособии, а в статусе приличного человека, ты должен грамотно вписаться. Именно грамотно.

Зарабатывать можно. Что такое зарабатывать? Сколько тебе надо денег? Русский ответ «как можно больше» здесь не работает. Здесь нужна точная цифра - иначе ты уже попал.

Сколько тебе нужно зарабатывать, чтобы покупать стандартную продукцию в супермаркете? Тысячи 3-4 на себя и если есть ребёнок, он ещё придумает, на что 10 потратить, потому что он за всей рекламой смотрит. У взрослого есть какие-то представления о реальности, он говна покупает меньше.

На эту тему есть хороший анекдот: Англичанин, американец и москвич попали на необитаемый остров. Поймали джина и джин им гарантировал выполнить по три желания.

Англичанин: Я хочу иметь «Бьюик»

- хорошо, будет тебе «Бьюик»,

Американец: - Я хочу иметь «Бентли»

- хорошо, будет тебе «Бентли».

Москвич: А я хочу, чтобы у меня на попке крутой лэйбл был.

Второе желание.

Американец: хочу виллу на Багамах.

Англичанин: Хочу виллу на Канарах.

Москвич: А я хочу, чтобы у меня на ручке часики были с лейблом.

Третье желание.

Американец: хочу на Канары к своей вилле и своему «Бьюику».

Англичанин: хочу на Багамы к своей вилле и своему «Бентли».

Москвич: а я хочу дефилировать по берегу и туда и сюда, туда и сюда, и чтобы отовсюду были видны мои лэйблы.

Так он дефилирует по берегу и туда и сюда, и туда и сюда... Через неделю догадывается: «Ой, опять хуйню заказал».

Те, кто работает в больших универмагах или знаком с их работой наверно понимают, о чём этот анекдот. По последним исследованиям поведение потребителей в России больше похоже на детское, чем на взрослое. Отсюда такое количество бутиков. Взрослый психически здоровый человек в бутике затовариваться не будет. Если в Москве их много, значит - в Москве есть соответствующее население. Московский метросексуал.

Что такое метросексуал? Есть люди разной сексуальной ориентации, они как определяются? Как трахаются, так и определяются. А меторосексуал - он не трахается. Он трахает себе мозги. Покупает брэнды... ах, какая сумочка, с каким брендом!

Причём среди них есть люди с образованием. Образование, правда, тоже московское.

Итак, если перейти к реальности, сколько тебе нужно денег? На прошлой лекции мы касались этого вопроса. Ты потратишь тысячи три-четыре. Ребёнок втрое больше. Ну а больше денег на что нужно? Зачем тебе прибыль? Что ты на неё купишь? Ты только с неё налоги заплатишь.

Если тебе нужно купить что-то реальное, то либо не купишь, либо оказывается, что не надо ничего покупать. Нужно раскинуть мозги и понять - где это есть. Если везде колбаса для населения, то где колбаса не для населения? Кто построил тот цех, о котором присутствующий здесь товарищ мечтает? С ним и надо закорешиться. Если закорешиться, то ты будешь получать реальную колбасу.

Тебе за деньги её будет поставлять? Нет. Он тебе что-то реальное поставляет - вот и ты ему что-то реальное давай.

Кое-что об образе жизни элит

Отношения в элите, где идёт обмен нормальными продуктами, или мимо денег выстраиваются или деньги там заодно с реальными ценностями ходят. Денег там у всех излишки. Если надо, заодно там и денег проплатят. Но в реальности это излишняя вещь, потому что все отношения строятся на личных контактах.

Допустим, ты хочешь, чтобы тебя лечили и вылечили. Врачей много. Кто-то из них лечит. Есть известный анекдот, что у Обамы есть 100 охранников, но он не знает, кто из них террорист. У Саркози есть 100 секретарш, но он не знает, которая из них больна сифилисом. У Путина есть 100 советников, но он не знает, который из них не дурак.

В Вашем случае есть 100 врачей. Откуда вы знаете, который из них лечит? В среднем 1 из 100 вылечивает. Пока вы не выясните это - лечиться самоубийственно. За деньги вы эту информацию не получите. Надо самому добыть. Если вы эту информацию добудете, то вы имеете возможность лечиться.

Чтобы вы могли заплатить такому врачу денег, он должен согласиться вас взять в качестве пациента. А в качестве пациента он возьмёт вас по рекомендации.

В Советском Союзе была та же самая система. Она не только на Западе. Он называлась блатом. Все полезные люди друг друга знали. Бал такой фильм «Блондинка за углом» и там она собрала всех на свадьбе: «вот этот главный по медицине, этот главный по тарелочкам...» человек что-то может достать, он вхож в этот круг. Там это показано утрировано, для низовки, но на самом деле везде так.

Понятно, что главный по икре элите не нужен. Икру можно заказывать. Нужен человек по каким-то серьёзным вещам: серьёзная медицина, серьёзный отдых, серьёзные юридические услуги. В банковском секторе важен доступ к высокодоходным инструментам. Центральный банк и другие орагнизации выпускают разного рода облигации. Есть облигации с доходностью 5 %, есть 15%, есть 50%, 150% доходность. Кто получит какие облигации, определяет конкретный чиновник в банке. Но он не сам определяет. Есть люди, которые дают ему советы. Если ты вхож в круг людей, которые дают советы, и там тебя считают полезным, то тогда ты со своим банчком можешь прийти. «Мне посоветовали к Вам обратиться» «да, да, мне говорили вам на 20 миллиончиков облигаций по этой программе.»

Таким образом, этот чиновник определяет, какой банчок будет сидеть на 5% облигациях и обанкротится, а какой будет хорошо богатеть, имея 150%. Русские верят, что эти облигации дадут, если вы бабла занесёте? Но зачем этому человеку бабло, если он его и раздаёт? Вы должны оказывать его хозяевам какие-то реальные услуги, полезным быть. Если у тебя банчок, ты по каким-то уникальным продуктам специализируешься, нужные схемы создаёшь - полезный чел, давай в наш круг.

Если захотите вписаться в общество, вам нужно конкретным людям быть конкретно полезным. У вас должен быть некий уникальный ресурс. Тогда с вами будут иметь дело, с вами будут разговаривать. Если вы попробуете деньгами светить, кого это заинтересует? У всех или склады денег лежат где-то, или люди просто знают как их нагенерить, но как-то обходятся без этого обычно.

Когда нужно нагенерить денег? Когда идёт какая-то сделка, типа слияния. Допустим, на каком-то предприятии плохое управление, у меня хорошее. Как произойдёт поглощение? Да очень просто: братва собралась и порешила: этому братану отдадим, он лучше справляется. Отступного столько-то. После этого уже идёт оформление сделки - слияния: В одну фирму нужно залить бабла, из другой вывести, оформить переход и т.п

Я что, деньги для этой сделки должен зарабатывать? Это вообще не мой вопрос. Если братва решила, то уже обо всём договорились. Я просто прихожу в соответствующий банчок, и банчок мне сливает кредитные деньги под залог тех же самых акций покупаемой фирмы.

Мне не нужно для слияния, чтобы у меня было много денег, а у той фирмы не было. Просто из той фирмы их вынут и положат в мою. Потому что и там и там они кредитные.

Консалтинг для инвестора

Нужно понимать, как на самом деле делаются дела.

(вопрос из зала) расскажите насчёт вашей консалтинговой практики для инвесторов

Что касается моей консалтинговой практики. На чём она основана? Мы понимаем, как на самом деле делаются дела и потому можем предложить осмысленные шаги.

Например, есть конкретный город. В нём есть городские власти. У них есть некоторые неликвидные активы- инфраструктура. Допустим, есть электростанция, и тот, в чьих она руках, давно хочет от неё избавиться и вообще плохо управляет, ибо вообще давно хочет уйти от дел. Властям хочется, чтобы эта электростанция имела более современное управление устойчивые лимиты снабжения газом. Нужен хозяин, который мог это обеспечить.

Электростанция сама по себе - не прибыльный бизнес. Но если ты сидишь на таком активе, который для города важен, тебя крышевать будут тут все. И городские власти и контрагенты. Допустим, наш клиент взял эту разваливающуюся электростанцию, у которой постоянные перебои с поставками газа. У него есть связи с «Газпромом», он обеспечил бесперебойные поставки газа. Тогда он - правильный пацан, вхож не только в деловые круги, но и в элиту.

Пусть электростанция прибыли почти не приносит. Но все покупают в городе электроэнергию. Все твои контрагенты. Тот же самый мэр от тебя зависит. Все тебя уважают. Ты вложился в этот формально не прибыльный бизнес, но ты стал нужный чел в городе. А когда ты стал нужным человеком, ты попал в деловой круг и можешь тут уже дела крутить. Можешь и недвижимость покупать, и предприятия покупать, потому что ты здесь свой. Местная элита и власти открывают тебе доступ в спецраспределитель. Ты вписался.

Мы занимаемся таким вписыванием. Мы находим варианты, когда уникальные возможности наших клиентов могут заинтересовать местные элиты, и таким образом открываем нашим клиентам доступ в деловые круги Запада. Мы даём советы, каким образом поддерживать своё реноме в этом кругу и формировать свой статус там.

Вопрос инвестирования в Европе - это вопрос вписывания в социальную среду. Мы даём людям стать в этом обществе своими. Это важно.

Формально можно сказать, что мы предлагаем услуги по вывозу капитала. Но это - слишком общее понятие, чтобы быть содержательным. В Москве целые бизнес-центры стоят, набитые офисами, и в каждом офисе - фирма по оффшорному обслуживанию. Жулик и его секретарша. Что реально есть у этой фирмы в этой комнатке? У них есть выход на какую-то контору, которая штампует фальшивые фирмы где-то в оффшорах и при этом открывает им счета в каком-то дохлом третьеразрядном банчке.

Когда вы переводите деньги в какой-то банк, вы хотя бы поинтересовались, что это за банк. Как определить качество банка? Где у него ностро-счета? Какие у него условия шлюзования? Одно дело, если у него ностро-счёт в банке первого или хотя бы второго уровня, если у него нормальные условия шлюзования. А если у него ностро-счёт в банке 5-го уровня? На Науру пачки таких банчков до сих пор штампуют. Открывают ностро-счета в третьеразрядном банке - и продают. Получается, что у Вас не банк, а конторка на обслуживании у третьеразрядного банчка. Вам нужно договориться с этим, с тем, выполнять условия валютного контроля во всех 5 вышестоящих банках... работать не получится.

Так что наведите справки - в какой банк переводят ваши деньги? Может, это чей-то фейковый банчок?

Есть деньги и деньги. Оффшорные банки - это ловушки. Из них ни на одну сделку потом не выгонишь деньги. Такое говно Вам и предлагают тут в Москве.

Нормальный вывоз капитала - это когда сначала ты САМ туда вписался, а потом ты там работаешь. Если тебе предлагают вместо того, чтобы там работать, туда инвестировать - то ты лох окончательный.

Реальный инвестор должен реально понимать, что он хочет и в каком мире живёт. Во что мы играем и ради чего мы работаем. Если у вас стоит задача вывоза капитала, на самом деле это означает, что вы хотите не свои деньги, а себя, свой бизнес, свои возможности переместить туда. На самом деле Вы хотите получить там возможность жить, работать вписаться в это общество. Деньги этой возможности не дают.

Поэтому под истинным вывозом капитала подразумевается вывоз нематериальных активов. Если вы вывезете только бабло - это ничто. Это - формальность. Записи на компьютерах. Учётные записи. Не более того. Реальность иная: Вам нужно формировать систему своих социальных контактов. Систему реальных связей для своего бизнеса. Это самое главное.

На прошлой лекции я говорил о главном мифе и главных ошибках, которые возникают из веры в религию денег. Мы считаем деньги главным активом и универсальным инструментом, мы пытаемся ставить на этот инструмент, и именно поэтому мы делаем все свои ошибки. Поэтому мы не понимаем, что в обществе обладает настоящей ценностью. В современном обществе если у человека есть хоть какая-то настоящая ценность есть в руках, любая, к нему деньги сами идут.

В деловом сообществе деньги сами по себе роли не играют. С ними и так всё ясно. Бабло к деловому само придёт. Подкинут, принесут, если у тебя в руках есть реальная ценность.

Итак, главный вопрос инвестирования за границей сформировать и предложить обществу реальную ценность. Вписаться. Сначала ты формируешь свой статус, потом ты можешь делать что хочешь. Это реальность.

Мы поговорили о том, какие ошибки русские делают за границей. О том, какие мы делаем ошибки в своём бизнесе на Родине, мы поговорим дальше.


Оцените статью

Спасибо за обращение

Вам запрещено оценивать комментарии.
Обратитесь в администрацию.

Укажите причину